Networking-Event

So kommen Sie beim Netzwerken leichter ins Gespräch

Immer wieder sehe ich Gäste, die in Begleitung zum Netzwerken auf ein Event gehen. Mit dieser Person stehen sie dann oft sogar den ganzen Abend an einem Tisch und unterhalten sich. Neue Kontakte? Fehlanzeige! Man fragt sich, warum die beiden dann nicht gleich in ein Restaurant oder Café gehen, wo es in der Regel viel ruhiger ist und man sich besser unterhalten kann.

Kommt man hingegen allein, ist es andererseits oft schwer, Kontakt aufzunehmen und ins Gespräch zu kommen. Es empfiehlt sich ein Mittelweg, denn bestenfalls wird man von jemandem vorgestellt und kommt so mit anderen leichter in Kontakt.

Eine Gästeliste auf XING oder Facebook bietet dafür die perfekte Vorbereitung für das eigene Netzwerken. Sie sehen vorher, wer auf dem Event anwesend sein wird, und können nach bereits bestehenden direkten Kontakten filtern.

Bestenfalls nehmen Sie vor dem Event Kontakt auf und stimmen die gemeinsame Teilnahme ab. Natürlich ist nicht sichergestellt, dass die andere Person auf dem Event Teilnehmer kennt, die Sie noch nicht in Ihren Kontakten haben. Sie werden dies jedoch nur dann erfahren, wenn Sie gezielt danach fragen.

XING schlägt zusätzlich passende Teilnehmer zum Netzwerken vor

Die in XING-Events zusätzlich verfügbare Liste „people2meet“ listet darüber hinaus Teilnehmer auf, mit denen es sich aus verschiedenen Gründen lohnt, ins Gespräch zu kommen. Die Vorschläge erfolgen aufgrund gemeinsamer Kontakte, Gruppen oder auch Events, an denen Sie und die Person teilgenommen haben. Ferner werden Profil-Inhalte abgeglichen und somit ergeben sich weitere mögliche Anknüpfungspunkte.

Netzwerken

 

Nehmen Sie auf die vorhandenen Verbindungen aus people2meet Bezug und erzählen Sie auch von dieser Funktion. Sie ist vielen nicht bekannt, das Wissen darum jedoch wertvoll und wird daher dankbar aufgenommen.

Nachdem Sie sich gegenseitig vorgestellt und ein entsprechendes Gespräch geführt haben, können Sie bei gut vernetzten Personen direkt die Frage stellen, ob die- oder derjenige auf dem Event noch jemanden kennt, die bzw. der für Sie interessant sein könnte. Und falls ja, bitten Sie darum, dieser Person vorgestellt zu werden.

So haben Sie einen optimalen Gesprächseinstieg und steigen gleich mit einem Vertrauensvorschuss in die Unterhaltung ein.

Natürlich sollten Sie dies anderen ebenfalls anbieten, wenn sich die Gelegenheit dazu ergibt. Einen größeren Gefallen können Sie einem Gespächspartner beim Netzwerken nicht tun. Der Gesprächseinstieg ist für viele die größte Hürde. Und in der Regel weiß man nicht, wer von den Anwesenden noch interessant sein könnte.

Besonders interessant sind dabei die „gut vernetzten“ Gäste, die einige der anwesenden Teilnehmer bereits kennen. Auch diese Information finden Sie bei den Vorschlägen unter people2meet. Es ist eine gute Grundlage, um nach einem persönlichen Gespräch direkt an den nächsten neuen Kontakt „weitergereicht“ zu werden.

 


Artikel auf Rechtschreibung, Grammatik und Stil geprüft von Annette Winkel
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Über den Autor

Joachim Rumohr ist Hamburger und Nordlicht mit Leib und Seele. Er hat mehr als zwanzig Jahre Vertriebserfahrung und das Potential von XING bereits früh erkannt. Seit 2006 gibt er sein Wissen professionell als Berater, Trainer und Vortragsredner weiter. Sein Schwerpunkt ist die digitalisierte Geschäftsanbahnung mit XING und seit 2017 auch LinkedIn.

Rumohr wird in der Presse als „XING-Experte Nr. 1“ genannt. Er ist Autor des Bestseller-Buchs „XING optimal nutzen” mit rund 20.000 verkauften Exemplaren. Auf seinem Blog veröffentlichte er seit 2007 über 1.000 Fachartikel und wird in mehr als 30 Büchern namentlich als der XING Experte genannt.

Zehntausende Menschen haben seine Vorträge live erlebt. Er führte mehrere tausend Beratungen und hunderte Seminare durch. Mit seiner begeisternden Art steht er für motivierenden und nachhaltigen Wissenstransfer.

Heute lebt und arbeitet Joachim Rumohr in Mölln, der östlich von Hamburg gelegenen Kurstadt. Mölln gehört mit rund 19.000 Einwohnern zu den zehn schönsten Kleinstädten Deutschlands. In seiner Umgebung mit sehr viel Wald, Natur und Seen findet Joachim Rumohr seinen Ausgleich: In seiner Freizeit klettert Joachim Rumohr leidenschaftlich gern auf Bäume. Dabei nutzt er das Equipment von professionellen Baumpflegern und steigt so auf Bäume in bis zu 40 m Höhe.

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Kommentare vs. DS-GVO

Ich habe bis heute kein wirklich funktionierendes und (mit meinen anderen PlugIns) kompatibles PlugIn für WordPress gefunden, mit dem ich die Standard-Kommentarfunktion in Bezug auf die Datenschutz-Grundverordnung konform gestalten könnte. Ich habe mich daher zunächst entschieden die Kommentarfunktion abzuschalten und ein Formular für eine direkte Anfrage zu hinterlegen. Mal sehen, was die Zeit nach dem 25. Mai 2018 bringt und wie sich die ganze Situation entwickeln wird. Sobald es geht werde ich die Kommentare wieder einschalten.