Die Studie belegt, dass XING als einziges Business-Netzwerk die eigene Markenbekanntheit gegenüber dem Vorjahr steigern konnte. Mittlerweile kennt XING bereits jede dritte (34%) Führungskraft in Deutschland (Vorjahr: 30%). Überdurchschnittlich bekannt ist XING unter 30- bis 39-Jährigen (50 %), unter den besserverdienenden Führungskräften mit einem Haushaltsnettoeinkommen von mindestens 4.000 Euro (53%) sowie unter Personen, die in Orten mit 100.000 und mehr Einwohnern leben (44 %). In diesen Zielgruppen wird XING auch besonders häufig genutzt. Auffallend ist der große Vorsprung bei der ungestützten Markenbekanntheit: 21 % fällt spontan XING ein, während der nächstfolgende Wettbewerber nur 3 % erreicht.

Drei Viertel der aktiven Business-Netzwerker sind Mitglied bei XING

Von den 1.000 befragten Führungskräften sind aktuell 15 Prozent bei XING aktiv. Damit wird das mit deutlichem Abstand mitgliederstärkste Business-Netzwerk im deutschsprachigen Raum von Fach- und Führungskräften sieben Mal häufiger genutzt, als vergleichbare Internet-Plattformen. Von allen befragten Managern, die in einem beruflichen Online-Netzwerk aktiv sind, nutzen sogar drei Viertel (75%) XING. Darüber hinaus zeigt der Vergleich mit den Vorjahresergebnissen, dass alle anderen Business-Netzwerke in Deutschland nach wie vor nur vereinzelt genutzt werden.

„Wir freuen uns sehr über das klare Ergebnis. Es bestärkt uns, auch weiterhin unsere Kunden in den Mittelpunkt unserer Anstrengungen zu stellen. Deshalb werden wir noch stärker in die Weiterentwicklung unserer Plattform investieren“, betont Dr. Stefan Groß-Selbeck, Vorstandsvorsitzender der XING AG. „Unser Ziel ist, dass XING für immer mehr Berufstätige und Unternehmen zu einem täglich genutzten Werkzeug wird, das sie besser und erfolgreicher macht in dem, was sie tun.“

Deutschlands Führungskräfte trennen Berufliches von Privatem auch im Internet

79 Prozent der von forsa befragten Fach- und Führungskräfte halten eine klare Trennung von Privatem und Beruflichem für wichtig. Sie möchten nicht, dass geschäftliche Kontakte zu viel über ihr Privatleben erfahren können. Zudem sehen 72 Prozent der befragten Fach- und Führungskräfte es für wichtig an, das eigene Online-Image selbst zu pflegen. Allerdings zeigt die Studie auch Nachholbedarf auf, denn mit der tatsächlichen Kontrolle des eigenen Online-Images nehmen es die befragten Manager nicht so genau. Während nur 15 Prozent mindestens einmal im Monat überprüfen, was über die eigene Person im Internet zu finden ist, haben dies 37 Prozent der Befragten bisher noch nie getan.

„Most business is local“

Obwohl Deutschland eine der weltweit führenden Exportnationen ist, pflegen 75 Prozent der bundesweit befragten Fach- und Führungskräfte ihre Geschäftskontakte in erster Linie im deutschsprachigen Raum. Nur 10 Prozent der Manager haben überwiegend Geschäftskontakte außerhalb Europas. Zudem halten es 57 Prozent der Befragten für wichtig, über das Internet geknüpfte Geschäftskontakte auch persönlich kennen zu lernen.

Er war Gründungsgesellschafter und Mitglied des Vorstandes von OnVista und zuvor 12 Jahre bei der internationalen Unternehmensberatung McKinsey & Company, zuletzt als Partner im Kölner Büro, tätig. Dort hat er den Handelssektor Deutschland geleitet. Unter anderem war Fritz Oidtmann auch an den Standorten Düsseldorf, Sao Paulo und Paris für die Unternehmensberatung aktiv. Fritz Oidtmann hat Volkswirtschaftslehre an den Universitäten Bonn und Berkeley, USA, studiert.

„Mit Fritz Oidtmann haben wir einen im Internet und Finanzwesen erfahrenen Manager für unseren Aufsichtsrat gewinnen können und wir freuen uns sehr auf die Zusammenarbeit“, erklärt Dr. Neil Sunderland, Aufsichtsratsvorsitzender der XING AG. Darüber hinaus danken Vorstand und Aufsichtsrat dem aus dem Kontrollgremium ausscheidenden Gründer.

„Lars Hinrichs hat XING innerhalb kürzester Zeit von einem der europaweit erfolgreichsten Internet-Start-Ups zu einem seit Jahren auch an der Börse etablierten Wachstumsunternehmen entwickelt. Aus seiner Idee, berufliche Netzwerke im Internet aufzubauen, ist heute das europaweit aktivste Business Netzwerk mit einem zugleich überaus erfolgreichen Geschäftsmodell entstanden. Wir danken ihm auch für sein Engagement im Aufsichtsrat und wünschen viel Erfolg bei seinen neuen unternehmerischen Zielen“, erklärt Dr. Neil Sunderland.

So sollte es besser nicht aussehen

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Diese Verunstaltungen entstehen, weil sich die Mitglieder Ihr eigenes Werk nicht in der Profilvorschau ansehen. Dabei erlaubt doch gerade diese Funktion den gleichen Blick auf das eigene Profil, als würde ein anderes Mitglied darauf schauen. Und dann offenbart sich auch sofort, daß die gemachten Trennstriche zu kurz geraten sind.

Die Profilvorschau können Sie öffnen, indem Sie rechts im Profil einfach darauf klicken:

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Wie bekommt man überhaupt Striche ins Profil?

Fügen Sie einfach eine Leerzeile und dann einen langen Unterstrich ein. Dabei darf der Strich gern um einiges länger als das eigentliche Feld sein. Er wird von XING eh automatisch abgeschnitten.Der Unterstrich hat zudem den Vorteil, daß er nicht umgebrochen wird und von XING auch nicht direkt hinter den Text gezogen wird.

Probieren Sie es einfach mit verschiedenen Zeichen aus, dann sehen Sie selbst was funktioniert und wie es aussieht.

Noch mehr Tipps zum Profil

Noch mehr Tipps zur Einrichtung Ihres Profils bekommen Sie jetzt auf der neuen DVD “Das XING-Profil”.

Welche Möglichkeiten bietet der Recruiter-Account?

Auf der entsprechende Infoseite zur Recruitermitgliedschaft werden folgende Funktionen aufgelistet:

• Effiziente Kandidatensuche – in 10 Sekunden zur perfekten Kandidatenliste
  Finden Sie Kandidaten, die wirklich passen. Per Klick filtern Sie nach „Berufserfahrung“, „Karrierelevel“, „Aktivität auf XING“ u.v.m. Mit Suchaufträgen können Sie das auch automatisieren.
• Kandidateninformationen auf einen Blick direkt im Suchergebnis
  Ohne das Profil des Kandidaten zu besuchen, sind bereits im Suchergebnis alle relevanten Informationen enthalten, wie z. B. Karrierelevel, Arbeitsort oder Letzte Position.
• Kontaktmanagement – schnellere Ansprache von Kandidaten
  Per Klick merken Sie sich potenzielle Kandidaten oder schreiben sie sofort an. Im Unterschied zur Premium-Mitgliedschaft können Sie sogar bis zu 50 Nichtkontakte pro Tag anschreiben.
• Alles drin – Premium-Funktionen sind inklusive
  Die Recruiter-Mitgliedschaft umfasst auch alle Premium-Funktionen. Schreiben Sie z. B. Mitteilungen oder erfahren Sie, wer Ihre Profilseite besucht hat.

Wichtige Funktionalität nicht erwähnt – die Suchaufträge!

Eine aus meiner Sicht sehr wichtige Funktion wird in dieser Liste bis heute jedoch nicht aufgelistet. Der Recruiter-Account hat wesentlich bessere Suchaufträge. Mit der normalen Premium-Mitgliedschaft werden von den Suchaufträgen nämlich nur Profile von Mitgliedern aufgeführt, die NEU auf XING sind. Änderungen an bestehenden Profilen werden außer Acht gelassen!!!

Der Recruiter-Account hingegen wertet die Suchaufträge auf, indem auch geänderte Profile gelistet sind.

Was bedeutet das? Sehen wir uns ein Beispiel an:

Ich richte einen Suchauftrag mit den folgenden Kriterien ein: “Führungskraft aus Hamburg sucht Weiterbildung oder Seminare und bietet selbst keine Weiterbildung an.”. Fortan werden mir immer dann neue Ergebnisse angezeigt, wenn sich ein Mitglied NEU bei XING registriert und vom Start weg genau in diese Kriterien fällt.

Anders beim Recruiter-Account: Fügt eine Führungskraft aus Hamburg, die schon seit längerem auf XING registriert ist, in das Feld “Ich suche” zum Beispiel den Begriff “Weiterbildung” ein, wird mir das Profil des Mitglieds beim nächsten Durchlauf des Suchagenten angezeigt!

Warum ist das nicht auch beim Premium-Account so?

Ich denke, daß es etwas mit der Serverlast zu tun hat, die bei einem solchen Suchauftrag entsteht. Werden nur die neuen Profile durchsucht ist das auf dem Server wesentlich weniger Leistungsaufwand, als würden jedes mal alle Profile überprüft.

Weiteres Argument – 50 anstelle 20 Nachrichten pro Tag

Doch nicht nur die Suchaufträge machen den Recruiter-Account auch für Nicht-Recruiter interessant! In der obigen Auflistung sollte man auch den dritten Punkt genau lesen! Premium-Mitglieder können nämlich pro Tag maximal 20 Nachrichten an Nicht-Kontakte schreiben und das ist für viele eine ärgerliche Einschränkung. XING schützt die Mitglieder so vor SPAM (unerwünschter Werbung) über das System.

Auch diese Erweiterung auf bis zu 50 Nachrichten kann also für viele ein wirklich sinnvoller Zusatznutzen sein, für den es sich lohnt den höheren Betrag pro Monat zu investieren.

Meine Empfehlung: Testen Sie den Recruiter-Account

Sofern Sie bereits mit Suchagenten arbeiten sollten Sie die “Drei-Monats-Recruiter-Mitgliedschaft” für rund 60,00 Euro (inkl. MwSt.) nutzen und testen, welchen Effekt es bei Ihnen auf die Ergebnisse hat. Und wenn Sie jetzt immer wieder an die Grenzen mit den genannten 20 Nachrichten pro Tag kommen, können Sie schon vorab für sich entscheiden, ob sich die Investition lohnt, wenn Sie den Versand der Nachricht um 150% steigern können.

Ich freue mich auf Ihren Erfahrungsbericht als Kommentar zu diesem Artikel.

Zusätzlich verlost die XING AG jeden Monat unter allen Mitgliedern, die erfolgreich zu XING eingeladen haben 1 Acer Netbook, 3 iPod nanos und 10 Jahres-Premium- Mitgliedschaften.

Die Änderung ist schon ein paar Wochen alt, doch ich wollte nicht versäumen Sie darüber auch an dieser Stelle zu informieren. Im Dezember sind aufgrund der Weihnachtszeit und meines Urlaubs einige Meldungen “liegen geblieben”.

Auf welchen Wegen können Sie einladen?

Am schnellsten und einfachsten geht es über die Einladungsseite auf XING. Hier brauchen Sie nur E-MAIL-Adresse und den Namen eingeben. Einen Text gibt XING vor. Er kann jedoch auch geändert werden. Aus meiner Erfahrung reagieren jedoch nur Menschen auf eine solche Einladung, wenn Sie parallel noch zusätzlich den Nutzen erklärt bekommen.

Ganz unten auf der Seite finden Sie auch persönliche Einladungslinks. Diese können Sie in Nachrichten integrieren oder in Ihre E-MAIL-Signatur.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Gewinnauslosung!

Ferner habe ich viele Diskussionen über die Anzahl von bestätigten Kontakten, über Kontaktsammler und über die “Qualität” von Kontakten geführt. Schon lange habe ich hier keinen festen Standpunkt mehr und sage klar, daß es hier keinen für alle gültigen “goldenen Weg” gibt.

Welche Arten von bestätigten Kontakten gibt es denn?

Variante A

In dieser Verbindung besteht zwischen beiden Kontakten eine starke Verbindung. Beide kennen sich gut und wissen genau, was der andere anbeitet. Bestenfalls stehen sie sogar in regelmäßigem Kontakt. Solche Verbindungen sind aus meiner Sicht für alle wichtig, die in einem engen Kontakt mir einigen wenigen Kunden stehen und hochwertige Dienstleistungen oder Produkte anbieten. Hier kommt es auf eine direkte persönliche Empfehlung an und auf eine optimale Nutzung der Kontakte im 2ten Grad.

Die Wahrscheinlichkeit, daß die Netzwerkpartner solcher Verbindungen selbst ebenfalls nur starke Verbindungen in beide Richtungen haben ist sehr hoch.

Variante B

In dieser Konstellation besteht nur eine einseitige enge Verknüpfung. Dies kann zum Beispiel bei Autoren oder Seminaranbietern der Fall sein.  Der Kunde hat einen hohen Bezug zum Seminarleiter oder Buchautor. Dieser jedoch kann nicht zu jedem einzelnen seiner Leser oder Teilnehmer eine sofortige Verbindung herstellen. Er weiß nicht in jedem Fall, was derjenige anbietet und steht zum Beispiel bei Lesern eines Buches auch nicht im direkten Kontakt.

Solche Netzwerke funktionieren aus meiner Sicht im Bereich der persönlichen Empfehlungen ebenfalls sehr gut. Allerdings immer nur in eine Richtung. Gibt der Autor oder Seminaranbieter Informationen an sein Netzwerk, ist die Wahrscheinlichkeit der Verbreitung sehr hoch.

Variante C

Hier weiß der eine nicht, was der andere macht. Solche Verbindungen entstehen zum Beispiel zwischen zwei Kontaktsammlern in einem sozialem Netzwerk. Beide klicken kurz auf “hinzufügen”  und beschäftigen sich dann schon wieder mit dem nächsten.

Doch auch für diese Variante gibt es Situationen, die ein solches Vorgehen rechtfertigen. Wenn Sie zum Beispiel größere Events veranstalten oder ein Massenprodukt verkaufen, dann kennen sich in diesen Fällen Kunde und Anbieter untereinander nicht persönlich. Trotzdem kann es passieren, daß der Kunde Informationen vom Anbieter weiter gibt, weil ihm die angebotenen Events zum Beispiel gut gefallen.

Und auf XING kann man zum Beispiel nur direkte Kontakte (oder als Gruppenmoderator seine Mitglieder) zu einem Event einladen.

Welche Variante ist die Richtige?

Ich denke es ist schon aus den Beschreibungen heraus deutlich geworden, daß es den “richtigen” Weg nie geben wird. Ich möchte Ihnen jedoch mit dieser Skizzierung eine Möglichkeit geben für sich selbst herauszufinden, was der für Sie beste und optimale Weg ist. Darauf aufbauend können Sie dann entscheiden, wie Sie Ihr Netzwerk gestalten  und ob Sie mehr Wert auf Qualität oder Quantität legen.

Ich freue mich auf Ihre Kommentare zu diesem Thema.

Was bedeutet jetzt “schneller” Schreiben?

An vielen Stellen wurde ein zusätzlicher Link “Nachricht schreiben” eingesetzt. Klickt man auf diese Funktion erfolgt kein Wechsel in das Fenster “Nachricht schreiben”, sondern eine sogenannte “Lightbox” öffnet sich und die Nachricht kann direkt geschrieben werden.

Das ist sicher für viele eine Beschleunigung in der Kommunikation, gerade, wenn man eine langsame Internetverbindung oder einen langsamen Rechner hat. Und vor allem spart man ein paar Klicks, denn ohne diese Funktion muß zunächst das Profil des Mitglieds und dann die Funktion “Nachricht schreiben” ausgewählt werden.

Einziges Manko aus meiner Sicht ist, daß man auf diesem Wege keine direkte Datenfreigabe machen kann.

Wo findet man die neue Funktion?

Meines Erachtens ist die Funktion überall umgesetzt, wo entweder das kleine Briefsymbol zu finden ist (Kontaktliste, Kontaktanfragen) und auch dort, wo jetzt neu “Nachricht schreiben” auftaucht. Einzig, wenn man im Profil des Kontakts auf “Nachricht schreiben” klickt kommt man noch in das altbekannte Nachrichtenfenster.

Und in diesem Artikel habe ich Beispiele für den Inhalt gegeben: Nutzen Sie die Wirkung der „Über-mich“-Seite.

Die “Über mich”-Seite strategisch für die Akquise nutzen

Ich vergleiche das XING-Profil in meinen Seminaren mit einem Ladengeschäft und mache darüber die verschiedenen Felder und Funktionen deutlich. Ein Profilbesucher ist in diesem Bild jemand, der in mein Schaufenster blickt. Ob er sich wirklich für mich und mein Angebot interessiert ist zu diesem Zeitpunkt noch gar nicht klar. Vielleicht hat er auch nur Langeweile!?

Doch irgendwann muß es in einem Ladengeschäft ja auch dazu kommen, daß die Kunden in den Laden kommen. Dies ist für mich in dem Moment gegeben, wenn ein Mitglied auf meinem Profil meine Homepage (unter Berufserfahrung) oder meine “Über mich”-Seite anklickt.

Und genau diese Klicks können Sie in den Powersuchen “Mitglieder, die kürzlich meine Firmen-Homepage angeklickt haben” und “Mitglieder, die “Über mich” kürzlich aufgerufen haben” nachvollziehen. Jedoch immer nur für die letzten drei Tage!

Sprechen Sie die Besucher Ihrer Homepage und “Über mich”-Seite an! Schreiben Sie eine kurze jedoch nicht aufdringliche Nachricht. Nehmen Sie sich ein Beispiel an Verkäufern in Fachgeschäften. Diese sind ebenfalls nie aufdringlich, sondern einfach nur hilfsbereit und drängen in der Regel nicht zum Kauf. Sie würden Ihnen übrigens auch nie hinterher laufen, wenn Sie ohne einen getätigten Kauf den Laden wieder verlassen!

Machen Sie auf Ihre “Über mich”-Seite aufmerksam

Wesentlich mehr Klicks auf Ihrer “Über mich”-Seite werden Sie haben, wenn Sie den Besuchern Ihres Profils mitteilen, daß es weitere Informationen auf dieser Seite zu lesen gibt. Schreiben Sie dazu einen kurzen Infotext zu Ihrem Leistungsangebot in das Feld “Ich biete” und setzen Sie an das Ende zum Beispiel den Hinweis: “Mehr Informationen finden Sie auf meiner “Über mich”-Seite.”

In meinem Profil können Sie sehen, wie ich es gemacht habe. Und wenn Sie wissen wollen, wie ich auf Besucher meines Ladens reagiere, dann klicken Sie doch mal auf meine “Über mich”-Seite. (Es kann jedoch sein, daß ich gerade so viele Kunden in meinem Laden habe, daß ich es nicht schaffe jeden einzeln anzusprechen. Kommen Sie in dem Fall einfach noch mal wieder.)

Nutzen Sie das Notizfeld als Erinnerungshilfe

Damit Sie die wiederkehrenden Besucher nicht jedes mal mit dem gleichen Text anschreiben, empfiehlt sich ein entsprechender Eintrag im Notizfeld des Mitglieds, welches Sie angeschrieben haben. XING setzt beim Klick in das Notizfeld das Tagesdatum automatisch ein. So müssen Sie nur noch beispielsweise “Wegen Besuch “Über mich”-Seite angeschrieben” ergänzen.

Ich habe zur besseren Erläuterung die nachfolgende Animation erstellt:

Schritt 1: Auslieferung der Applikation an den Browser

Sobald eine Applikation im Browser gestartet wird leitet XING die Anforderung weiter an den Server des Applikationsanbieters. Dieser liefert den Anwendungscode über den Server von XING an den Browser zurück. Der Code der Applikation wird von XING vor der Einbindung hinsichtlich der Einhaltung strikter Sicherheits- und Datenschutzbestimmungen überprüft.

Schritt 2: Anforderung und Auslieferung der Kontakte

Sobald die Applikation nun Informationen zu den bestehenden Kontakten des Mitglieds benötigt, werden diese von der Applikation beim XING-Server angefragt und direkt an die Applikation ausgeliefert. Die Daten sind zu jeder Zeit nur innerhalb des Browserumgebung und damit für das entsprechende Mitglied verfügbar. Ein beliebiger Austausch von Kontaktdaten zwischen der XING-Datenbank und dem Applikationsanbieter ist unterbunden und ausgeschlossen.

Aktueller Browser ist Pflicht!

Die Performance ist bei diesem Ablauf wesentlich vom Browser des Anwenders abhängig! Es ist daher angeraten immer den aktuellsten Browser zu verwenden und verfügbare Updates der Browser entsprechend zu nutzen.

XING baut sein Angebot für Unternehmen weiter aus. Mit dem XING Unternehmensprofil können Firmen, Verbände und Organisationen ab sofort ihre Präsenz mit einem eigenen Auftritt im führenden europäischen Netzwerk für Geschäftskontakte stärken. So sind sie erstmals in der Lage, sich in der aktiven XING Community professionell zu präsentieren, um einen direkten Dialog mit Kunden und Interessenten innerhalb des Business Netzwerks aufzubauen und sich mit den über 8 Mio. Mitgliedern zu verbinden. Führende Unternehmen wie die Deutsche Telekom, Bertelsmann, Continental, Hubert Burda Media, Gruner+Jahr sowie die Deutsche Lufthansa und Accenture sind bereits von dem neuen Angebot überzeugt und ab sofort mit einem individuellen Unternehmensprofil auf XING vertreten.

„Mit der eigenen Präsenz bei XING erreichen wir unsere Kunden genau dort, wo sie ohnehin schon online aktiv sind. Wir freuen uns sehr, dass wir jetzt auch als Unternehmen Teil des Business Netzwerks sind“, erklärt Hubert Frach, Vice President Marketing bei der Deutschen Lufthansa AG.

Das neue Unternehmensprofil geht über Einträge in üblichen Branchenverzeichnissen weit hinaus. Firmen, Verbände und Organisationen profitieren nicht nur bei der Neukundengewinnung von der interaktiven Kommunikation im Social Media Umfeld. Bei XING können sie ab sofort auch über Produktneuheiten oder Services informieren, ihre Markenbekanntheit ausbauen, sich als attraktiver Arbeitgeber positionieren und geeignete Kandidaten erreichen. Das neue Angebot ist darüber hinaus mit anderen XING-Services wie Advertising, Enterprise Groups und Best Offers kombinierbar.

Kostenfreie Unternehmensprofile bietet XING bereits seit April 2009 an. Weit über 100.000 Unternehmensprofile – darunter sämtliche DAX-, TecDAX- und MDAX-Unternehmen – sind aktuell bei XING zu finden. Mit dem Relaunch besteht für Unternehmen nun die Möglichkeit, das bereits vorhandene Profil mit individuellen Inhalten anzureichern und sich aktiv und innovativ im Web 2.0 zu präsentieren. Den Nutzungsmöglichkeiten sind hierbei keine Grenzen gesetzt. So präsentiert sich Bertelsmann als attraktiver Arbeitgeber und informiert über Karrieremöglichkeiten, während die Deutsche Lufthansa das eigene Unternehmensprofil zur aktiven Kundenansprache und –bindung nutzt.

Potenzielle Kunden, Interessenten oder auch Bewerber finden neben Basisinformationen wie Adresse und Kontaktmöglichkeiten auch Mitarbeiterübersichten sowie interessante Statistiken auf den Unternehmensprofilen. Zudem sehen sie ihre direkten Kontakte im Unternehmen. Die von den Firmen bereit gestellten Informationen lassen sich darüber hinaus abonnieren. Unternehmen bauen so eigene Communities mit „Followern“ auf, um diese direkt und innovativ, beispielsweise über Produktneuheiten oder Karrieremöglichkeiten auf dem Laufenden zu halten.

XING bietet neben der bisherigen kostenfreien Variante jetzt mit dem Unternehmensprofil STANDARD und PLUS zwei professionelle Versionen an, die kontinuierlich um neue Funktionen erweitert und gemäß den Wünschen und Bedürfnissen der Nutzer weiterentwickelt werden. Details und Informationen zur Buchung der neuen Angebote können unter http://companyprofile.xing.com abgerufen werden.