Der Stand der Aktualisierung entspricht allerdings dem Monat Mai 2009, denn es braucht auch bei einer Aktualisierung ein paar Tage bis alles durch das Lektorat und den Druck gelaufen ist. Die neuesten Applikationen sind daher im Buch beispielsweise noch nicht thematisiert.

Alle anderen Bereiche und Menüs, die sich in den Monaten seit erscheinen der ersten Auflage geändert haben, fanden jedoch Berücksichtigung und zusätzlich wurden fast alle Interviews im ersten Buch gegen neue ausgetauscht.

Neben vielen Buchbesprechungen in Blogs und Printmedien hat mich besonders gefreut, daß wir mit dem Buch jetzt auch das Radio erobern konnten. Vor kurzem hat der Sender Vilradio eine kurze Buchbesprechung veröffentlicht. Diese kann man sich hier anhören (MP3 1,7 MB).

Ich bedanke mich bei Matthias Lenardt (Geschäftsführer und Programmdirektor des Senders) für die erteilte Freigabe zur Veröffentlichung hier in meinem Blog.

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Die neue Auflage können Sie neben weiteren empfohlenen Titeln direkt hier bestellen.

Dieses Netzwerkbuch fängt dort an, wo andere aufhören. Es erklärt Netzwerken ganzheitlich. Die Jagd nach Kunden und die Angst vor dem Wettbewerb gehören der Vergangenheit an.

Positionieren Sie sich stattdessen mit dem, was Sie besonders macht. Denken Sie win-win-orientiert und suchen Sie sich die passenden Multiplikatoren.

Außerdem zeigt dieses Buch, wie Sie durch Netzwerken Zeit sparen können. So werden Sie noch erfolgreicher – und das mit Leichtigkeit und Freude.

Viele Übungen und Netzwerktipps regen an, das Gelesene sofort auszuprobieren und umzusetzen.

Die Autorin:

Sabine Piarry ist eine Vernetzungsspezialistin, die ihre Leidenschaft – Menschen miteinander in Verbindung zu bringen – 2003 zum Beruf gemacht hat. Mit der Gründung vom Netzwerk Ganzheitlichkeit in 2002 mit derzeit bundesweit 500 Partnern kam Sie Ihrer Vision ein großes Stück näher. Mit fünfundzwanzig Jahren Berufserfahrung in Verkauf, Marktforschung und Netzwerken ist Sie eine „Frau der Praxis“.

Buch, 156 Seiten, Paperback, Preis 15.00 Euro (inkl. 7 % USt.)

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Die 111 wichtigsten Fragen und Antworten
Inklusive Begleit-CD mit einer Auswahl an kaufmännischer Software (Testversionen)

Was muss ein Unternehmer unbedingt wissen? Was sind die häufigsten Fragen im Unternehmeralltag? Wie bringt man die eigenen Produkte an den Kunden? Ein hochkarätig besetztes Team aus IHK-Experten, Unternehmens- und Steuerberatern sowie Bankern hat 111 typische Situationen und Fragen aus dem Unternehmeralltag zusammengestellt.

Fachautoren und -journalisten beantworten diese Fragen im Buch “Werkzeugkasten für junge Unternehmen” aus Unternehmersicht. Das Ergebnis ist ein Werkzeugkasten mit Antworten, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Entscheidungshilfen, Tipps und Tools für alle unternehmerischen Zweifelsfälle. Dabei gehen die Autoren nicht nur auf betriebswissenschaftliche Aspekte ein, sondern berücksichtigen auch die rechtlichen, technischen und sonst häufig vernachlässigten (zwischen)menschlichen und organisatorischen Facetten der jeweiligen Situation.

Zusätzlich finden sich zu jeder Frage Servicelinks die auf www.unternehmerwiki.de eingegeben werden können. Dort erhält man weiterführende Informationen, PDFs und Bücher zum jeweiligen Thema.

Jungen Unternehmern fehlt häufig schneller Rat in schwierigen Entscheidungslagen. Dieses Buch soll helfen, in wichtigen Situationen die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Die Autoren:

Dr. Andreas Lutz ist durch seine Website www.gruendungszuschuss.de und seine Ratgeber zu Gründungsförderung, Businessplänen, Networking und Pressearbeit einer der bekanntesten Existenzgründungsberater Deutschlands. Er hat das Buch gemeinsam mit Robert Chromow, Susanne Vieser, Sabine Waldeck, Gerhard Hörner und Markus Lemme geschrieben. Sie alle sind renommierte Autoren und Fachjournalisten.

Linde Verlag – 1. Auflage, 2008 – 256 Seiten, kart. – inkl. Begleit-CD – 24,90 Euro

Bestellen Sie hier das Buch “Werkzeugkasten für junge Unternehmen”

Akquise für Existenzgründer, Freelancer und Kleinunternehmer

Kunden und Aufträge sind die existenzielle Voraussetzung für jedes Unternehmen. Dennoch gehört die Akquise für viele Selbstständige zu den eher ungeliebten Aufgaben. Der Ratgeber Wege zum Kunden zeigt auf, wie man als Unternehmer eine positive und professionelle Einstellung zur Akquise bekommt, ohne sich verbiegen zu müssen.

Das Buch unterstützt dabei, sich klar zu positionieren und damit potentielle Kunden zu überzeugen. Darüber hinaus erhält der Leser wertvolle Tipps auf dem Weg zu neuen Kunden – von der persönlichen Ansprache über die telefonische Kaltakquise bis hin zum Internet.

Checklisten, Musterformulierungen und Erfahrungsberichte aus der Praxis helfen, Stolpersteine zu vermeiden und zukünftig erfolgreich zu akquirieren.

Die Autorin: Barbara Kettl Römer ist Diplom-Kauffrau und Wirtschaftsredakteurin. Seit 1998 arbeitet sie freiberuflich als Journalistin, Autorin, Texterin und Dozentin. In dieser Zeit sammelte sie reichlich praktische Erfahrung in Sachen Akquise, baute ihren Kundenstamm aus und erweiterte ihre Geschäftsfelder.

Dabei gewann sie zahlreiche Kontakte zu anderen Freiberuflern und Selbstständigen aus verschiedenen Branchen, deren Akquisestrategien und Verkaufserfolge sie verfolgte und analysierte.

Linde Verlag – 1. Auflage 2008 – 176 Seiten, kart. – 16,30 Euro

Bestellen Sie hier das Buch “Wege zum Kunden”

So fragen Sie sich zum Auftrag

Viele Selbständige betrachten Verkaufen als notwendiges Übel, egal ob es um ein Produkt, eine Dienstleistung oder freiberufliche Mitarbeit geht. Sie empfinden es als unangenehm, sich selbst und ihre Leistungen anzupreisen. Doch das ist häufig gar nicht notwendig. Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht meist darin, durch punktgenaues Fragen die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln und maßgeschneiderte Angebote zu formulieren.

Damit dies gelingt, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören. Welche Möglichkeiten gibt es, wenn man nicht der “geborene Vertretertyp” ist und trotzdem sein Angebot anpreisen muss?

Wie reagiert man am besten auf die Änderungen der Rahmenbedingungen im Geschäftsleben wie Globalisierung, Internet und aggressivere Verkaufsgespräche?

Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern können. In seinem Buch lernt man, dass es nicht darum geht, das Verkaufen extra für sich neu zu erfinden, sondern vielmehr, die für sich passende Strategie zu erarbeiten, um erfolgreicher zu sein.

Der Autor:

Joachim Skambraks, studierte BWL und arbeitete erfolgreich als Marketing- und Vertriebsleiter, bevor er sich als Verkaufstrainer selbständig machte. Er ist Trainer, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher. Als passionierter Golfer entwickelte er Coaching-Konzepte, die Verkaufstraining mit Golf verbinden.

Linde Verlag – 1. Auflage 2009 – 168 Seiten, kart. – 14,90 Euro

Bestellen Sie hier das Buch “Verkaufen heißt zuhören”

Was Sie von Anfang an wissen müssen. Von Ablage bis Zeitmanagement.

Der Businessplan ist geschrieben, alle Gründungsformalitäten erledigt, die Förderung bewilligt. Und jetzt? Nach der Gründung stehen frisch gebackene Unternehmer vor völlig neuen Herausforderungen: Das Schreiben von Angeboten und Rechnungen, die Auswahl der richtigen Geschäftsausstattung, die Ablage von Rechnungen und Belegen, die Buchhaltung und die Gewinnung und Bindung von Kunden – all das muss zusätzlich zur eigentlichen Arbeit erledigt werden.

Was Gründer von Anfang an wissen müssen, erklärt Andreas Lutz in seinem Buch “Jetzt sind Sie Unternehmer”. Der Autor begleitet seine Leser durch die ersten Jahre der Selbständigkeit und vermittelt das nötige Rüstzeug, um alle wichtigen Aufgaben zu meistern: vom Steuer-Einmaleins über die Pflege von Kundenkontakten und die technischen Voraussetzungen fürs eigene Office bis hin zum Selbst- und Zeitmanagement.

Andreas Lutz zeigt, was Jungunternehmer wissen müssen, um erfolgreich und professionell aufzutreten. Seine Lösungen sind raxisbewährt und leicht umsetzbar.

Sämtliche Formulare sind in dieser 3. Auflage aktualisiert und neu kommentiert. Das Buch enthält Download-Links zu speziell für die Leser entwickelten kostenlosen Tools – etwa für die Reisekostenabrechnung und die Einnahme-Überschuss-Rechnung.

Der Autor:

Dr. Andreas Lutz, Fachjournalist und promovierter Betriebswirt, ist durch seine Website www.gruendungszuschuss.de und seine Bücher über Gründungsförderung, Businesspläne, Networking und Pressearbeit einer der bekanntesten Existenzgründungsberater Deutschlands. Mit Workshops, Beratung und Businessplan-Software hat er mehr als 10.000 Gründungen begleitet.

Linde Verlag – 3. Auflage 2009 – 200 Seiten, kart. – 14,90 Euro

Bestellen Sie hier das Buch “Jetzt sind Sie Unternehmer”

Konstruktiv und selbstbewusst im Umgang mit Kunden, Kollegen und Geschäftspartnern

Viele Gründer starten euphorisch: Endlich können sie selbst alles entscheiden und endlich gibt es keinen Chef mehr, mit dem sie sich auseinandersetzen müssen.

Doch auch Gründer stehen nach einiger Zeit, oft erstmalig, vor der Herausforderung, Konfliktgespräche führen zu müssen zum Beispiel bei Preisverhandlungen, Reklamationen und Beschwerden mit Kunden, Verhandlungen mit Lieferanten bezüglich Preis, Einhaltung von Terminen oder Qualitätskontrolle, mit Kunden, die sich nicht festlegen möchten oder solchen, die nicht zahlen oder bei rechtlichen Konflikten, Markenrechts- und anderen Verletzungen.

Sie müssen Diskussionen um Arbeitszeit und Gewinnanteil von Mitgründern führen aber auch Diskussionen um Arbeitszeit und Engagement von Mitarbeitern.

Doch nur, wer Konfliktgespräche souverän führen kann, wird auf Dauer erfolgreich sein. Dieses Buch zeigt, wie es Gründer und Selbständige schaffen, sich auf Konfliktgespräche vorzubereiten und gibt Tipps für die Durchführung solcher Gespräche.

Der Ansatz des Buches liegt darin, Konflikte nicht als unangenehmes Schicksal anzusehen, sondern als notwendigen Bestandteil von Unternehmertum und sie als Motor für die eigene persönliche Weiterentwicklung zu begreifen sowie als Chance, das eigene Profil zu schärfen.

Die Autorin:

Isabel Nitzsche, Diplom-Journalistin,seit zwölf Jahren selbständig. Sie arbeitetfür Tageszeitungen, Zeitschriftenund fürs Fernsehen und ist Autorinerfolgreicher Sachbücher zu Job- undKarrierethemen. Als systemischerCoach und ausgebildete Gruppenmoderatorinberät sie Angestellte undSelbständige und gibt Workshops.

Linde Verlag – 1. Auflage 2009 – 160 Seiten, kart. – 14,90 Euro

Bestellen Sie hier das “Praxisbuch Konfliktlösung”

Von Adressmanagement bis XING.com

Networking ist der Schlüssel zum beruflichen Erfolg für Selbständige und immer stärker auch für Arbeitnehmer. Dabei geht es nicht mehr nur darum, elegant die Karriereleiter emporzusteigen. Ein Netzwerk tragfähiger Beziehungen gibt Sicherheit, die Arbeitgeber und Staat nicht mehr bieten.

Zugleich ist es einfacher und unkomplizierter geworden, neue Menschen kennen zu lernen. Die Zeiten, als man sich ausschließlich in einem festen Netzwerk organisierte, sind vorbei. Menschliches Networking ist gefragt, ohne sich dabei verstellen oder Abende mit ödem Smalltalk verbringen zu müssen.

Internetbasierte Networking-Plattformen wie XING.com haben innerhalb der letzten Jahre Millionen Mitglieder gewonnen. Sie machen es ganz einfach, eigene Netzwerke aufzubauen und entsprechend groß ist die Bandbreite der Networking-Events , die angeboten wird.

Andreas Lutz zeigt in seinem neuen Buch die Vorteile, Techniken und Spielregeln sowie die Vielfalt des modernen Networking mit vielen Praxisbeispielen und Interviews.

Für Existenzgründer und Selbständige auf Auftragsuche, für Angestellte, die ihrer Karriere einen Schubs geben wollen, für Jobsuchende, Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte.

Der Autor:

Dr. Andreas Lutz, Ausbildung als Fachjournalist, Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten München und Cambridge. Durch seine Webseite www.gruendungszuschuss.de und seine zahlreichen Bücher wurde er der bekannteste Existenzgründungsberater Deutschlands. Er moderiert auf XING eine der größten deutschsprachigen Gruppen, das “Netzwerk für Gründer und Selbständige”. Er veranstaltet zusammen mit Joachim Rumohr in Deutschland, Österreich und Schweiz die offiziellen XING-Seminare.

Linde international – 2. überarbeitete Auflage 2009 – 160 Seiten, kart. – 14,90 Euro

Bestellen Sie hier das “Praxisbuch Networking”

40 Beispiele aus der Praxis

Kein Gründer kommt ohne einen Businessplan aus – ob er Fördermittel beantragen will, sich um einen Bankkredit bemühen, oder eine Teamgründung vorbereiten.

Doch bei kaum einer Herausforderung ist die anfängliche Unsicherheit so groß: Worauf ist beim Schreiben zu achten? Was erwartet der Adressat? Wie sieht ein gelungener Businessplan aus? Wo lassen sich Ideen und Inspirationen finden?

In dem Buch “Die Businessplan-Mappe” finden sich 40 Auszüge aus Businessplänen verschiedenster Branchen. Sie alle stammen von Existenzgründern, mit denen die Autoren zusammengearbeitet haben. Kommentare geben wieder, was an den jeweiligen Ausführungen gelungen war – und was man auch anders, besser hätte machen können.

Bei umfangreichem Änderungsbedarf finden sich Vorher- und Nachher-Versionen der Texte. Tipps zu Inhalt, Formulierung und Gestaltung des Businessplans vermitteln Hintergrundwissen und zeigen den Weg über das konkrete Beispiel hinaus.

Die Autoren:

Dr. Andreas Lutz ist durch seine Website www.gruendungszuschuss.de und seine Ratgeber zu Gründungsförderung, Businessplänen, Networking und Pressearbeit einer der bekanntesten Existenzgründungsberater Deutschlands.

Christian Bussler ist als Berater und systemischer Coach für multinationale Konzerne ebenso tätig wie für kleine Unternehmen und Start-ups. Gemeinsam mit Andreas Lutz hat er ein bundesweites Beraternetzwerk für Existenzgründer aufgebaut.

Linde Verlag – 2., aktualisierte Auflage – 192 Seiten, kart. – 19,90 Euro

Bestellen Sie hier das Buch “Die Businessplan-Mappe”

XING optimal nutzen – Geschäftskontakte, Aufträge, Jobs”

Nur wenige XING-Mitglieder nutzen das gesamte Potenzial der Plattform für sich. Dabei kann es mit XING so einfach sein, das eigene Netzwerk auszubauen und zu pflegen, Kunden und Geschäftspartner zu gewinnen, Stellen oder Mitarbeiter zu finden oder Informationen und Experten zu recherchieren.

Basierend auf den XING-Seminaren geben wir in diesem Buch eine Vielzahl konkreter, sofort umsetzbarer Tipps. Wir stellen Hilfsprogramme und Tools vor, die Ihre Arbeit auf XING sehr viel effizienter gestaltet. Wir erläutern kurz und prägnant die Funktionalität und liefern viele Insidertipps. Sie erfahren, wie sie die technischen Möglichkeiten bestmöglich für Ihre ganz persönlichen Ziele nutzen.

Werfen Sie schon jetzt einen Blick in das Inhaltsverzeichnis oder lesen Sie die Leseprobe.

Über die Autoren

Dr. Andreas Lutz, XING-Mitglied der ersten Stunde, moderiert dort eine der größten deutschsprachigen Gruppen, das ‘Netzwerk für Gründer und Selbständige’. Er ist einer der bekanntesten Existenzgründungsberater Deutschlands.

Joachim Rumohr, ebenfalls einer der ersten XING-Mitglieder, XING-Botschafter in Hamburg und Deutschlands bekanntester XING-Trainer.

Bestellen Sie jetzt Ihr Exemplar vom Buch “XING optimal nutzen”.