Frage ich danach, was den Ausschlag dafür gegeben hat, mein Angebot anzunehmen, erhalte ich immer mal wieder eine Antwort wie diese: „Ich wollte mich absichern und habe nach Referenzen gesucht. In Ihrem Profil sah ich dann, dass Sie Kontakt zu einem Kooperationspartner von mir haben, und rief ihn an. Er kannte Sie von einem Vortragsabend und konnte mir meine Bedenken nehmen.“

Auf XING und LinkedIn sehen wir unsere Verbindungspfade zu einer Person. Dies gilt jedoch nur, wenn wir vorher die Verbindung zu uns bekannten Menschen auf- und ausgebaut haben. Je größer dabei das aufgebaute Vertrauen ist, desto eher erhalten wir Empfehlungen und Hilfestellungen. Weiterlesen →