Im heutigen Nutzerinterview stelle ich Ihnen Marc Steinwender mit seiner Videoproduktionsfirma www.bilderbilanz.de vor.

Ihre Kurzvorstellung: bilderbilanz ist eine Videoproduktionsfirma. Mit einem kleinen Team an freiberuflichen Mitarbeitern erstelle ich Imagevideos, Eventdokumentationen, Internetclips, etc.

Dabei erhalten Sie von mir den kompletten Umfang, vom Konzept über Kamera und Schnitt bis zum fertigen Ergebnis. Für eine Veröffentlichung im Internet oder auf DVD.

Meine Kunden wollen sich mit Ihrer Dienstleistung, Ihrem Produkt und Ihrer Firma mit einem Video darstellen. So nutzen sie das volle Potential einer multimedialen Selbstdarstellung.

Kommunikation mit Bild und Ton: Inhalte emotional und kompakt vermitteln – das sind die Stärken einer Darstellung per Video.

Seit wann sind Sie Mitglied bei XING?
Im Sommer 2005 bin ich über eine Freundin auf damals Open BC aufmerksam geworden. Sie hat mich zu einem XING-Treffen mitgenommen. Seit dem bin ich als Premium Mitglied dabei.

Wie haben Sie Ihr Netzwerk aufgebaut?
Anfangs habe ich noch recht wahllos meine Kontakte gemacht. Mittlerweile lege ich Wert darauf, meine Kontakte auch wirklich persönlich zu kennen oder kennen zu lernen. Dafür eignen sich ja hervorragend die immer wiederkehrenden XING Events. Denn erst wenn ich ein wirkliches Bild der Person mit Ihren Leistungen vor Augen habe, kann ich auch eine Geschäftsempfehlung aussprechen oder eine Zusammenarbeit anstreben.

Dazu zähle ich meine regelmäßigen Kontakte zu anderen Geschäftsleuten über einen internationalen Businessclub, aber auch meine zahlreichen, privaten Kontakte, die sich aus meinen Freizeitaktivitäten ergeben. 70% meiner XING-Kontakte kenne ich persönlich.

Was bedeutet für sie Networking?
Networking bedeutet für mich geben. Jeden Tag ergeben sich bei mir zahlreiche Kontakte mit anderen Menschen, sei es privater oder geschäftlicher Natur. Im Gespräch, vor allem „zwischen den Zeilen“ zeigen sich jede Menge Bedürfnisse bei meinen Gesprächspartner. Im Geiste gehe ich dabei meine Kontakte durch und versuche Lösungen anzubieten, Partner zu vermitteln. „Oh, da kenne ich jemanden, der macht genau das was Du jetzt brauchst…“. Die Person rufe ich dann an und vermittle den Kontakt. Ob sich daraus ein Geschäft für mich persönlich ergibt ist dabei erst einmal zweitrangig.

Über mein Profil bei XING und über Kurzpräsentationen versuche ich natürlich auch mein eigenes Leistungs-Profil bei meinen Gesprächspartnern darzustellen.

Meine Erfahrung zeigt mir, je mehr Kontakte und Geschäft ich vermitteln konnte, desto mehr kommt auch wieder zurück und das meist völlig unerwartet. Auf einmal klingelt das Telefon… - da hat dann plötzlich jemand an mich gedacht und mich weitervermittelt. Das ist Networking.

Welchen Nutzen ziehen Sie aus Ihrem Netzwerk?
Neben der Geschäftsvermittlung sehe ich natürlich auch einen großen Nutzen darin Kooperationspartner zu finden. Da fällt dann plötzlich ein Kameramann aus oder ich suche noch dringend für ein englisches Voiceover eine weibliche, wohlklingende Frauenstimme mit britischem Akzent. Über die hervorragenden Suchfunktionen bei XING ist es ein Leichtes entsprechende Kooperationspartner zu finden.

Welchen Nutzen haben Sie mit XING für Ihre Arbeit?
XING nutze ich täglich, wenn ich im Büro und online bin. Aber auch außerhalb habe ich mich schon oft eingeloggt, vor allem dann, wenn ich die Telefonnummer oder Adresse eines Kontaktes brauchte, den ich nicht dabei hatte. Hotspots findet man ja schon fast in jedem Café.

Die „Suchen“ Funktion bietet sich auch als hervorragendes Akquise Tool an. Über „Person sucht“ kann ich mit entsprechenden Ausschlusskriterien Leute herausfinden, die genau den Bedarf haben, den ich abdecken kann. Die Wahrscheinlichkeit auf diesem Wege ein Geschäft zu generieren ist deutlich höher als bei gewöhnlichen Akquisetätigkeiten.

Haben Sie einen Tipp zur Nutzung von XING?
Ich finde, dass das Foto eine sehr wichtige Rolle spielt. Wenn ich mich mit einem Profil selbst darstellen will und dann aber ein Foto habe, das nicht wirklich aktuell ist… ganz zu schweigen von einigen, die immer noch kein Foto hochgeladen haben.

Also mein Tipp: Immer darauf achten, dass das Foto auch dem aktuellen Aussehen entspricht.

Gibt es eine Lieblingsfunktion im XING?
Im Xing nutze ich die „Suchen“ Funktion am meisten. Und hier besonders, wie unter der Funktion beschrieben, mit den entsprechenden Ausschluss-Kriterien. So erhalte ich Suchergebnisse, die mich genau zu dem bringen, was bzw. wen ich suche.


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